狐狸:“当下需求”与“未来需求”的选品策略

原创 小狐狸  2023-03-31 14:27:16  阅读 339 次 评论 0 条

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如果我问你:是什么促使客户产生购买行为呢?
估计你都不用思考就能直接回答:肯定是“需求”促使客户产生购买行为的。
没错,商业的本质就是需求,有市场需求,才会产生交易。
换句话说,你选的产品市场有需求,你才能赚到钱;
但是你知道吗?
从选择产品的维度来看,需求还可以拆分成:
1、当下的需求;
2、未来的需求;
只要你能理解这两个需求维度,你会发现,你在选产品的时候,又会打开一扇新的大门!

下面我分享如何利用这两个维度选择产品,为你提供选品思路!

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1、当下的需求

当下的需求,就是已经发生的,或者当下产生的需求。
当下的需求,又可以细分成两种情况:

A、已知的解决方案;

顾名思义,就是客户已经遇到问题,而且知道如何解决,或者市场上很容易找到解决方案,已有成熟产品。
比如:感冒流鼻涕
当客户发现自己感冒流鼻涕的时候,就需要解决方案,而感冒流鼻涕对应的感冒药在市场上已经很普遍,客户直接购买对应感冒药治疗可以轻松解决问题。
这应该很好理解,这种需求的产生过程是这样的:
发现问题——产生需求——寻找产品
例如:
a、感冒是当下存在的【问题】
b、解决感冒产生的【需求】
c、感冒药是【解决方案】

这种已知需求的解决方案,是大部分人都在做的产品,特点是:需求大,竞争大!


B、未知的解决方案;

这种通常是,客户的问题已存在或者已经发生,但是找不到解决方案,或者找不到满意的解决方案。
这是我在《轻创业从0到1》里面重点提到的方法,也就是“痛点选品法”!
这是狐狸老师推荐的玩法,这种方法选到的产品,适合大部分人,重点是:客单价高,竞争小!
比如:过敏性鼻炎流鼻涕
同样的流鼻涕,感冒可以简单吃药解决,但是鼻炎导致的流鼻涕,很多药物都没法完美治疗,而且很难根治。
这样就导致了过敏性鼻炎患者对现有解决方案不满意,需要寻找更好的,更完美的解决方案......
类似的需求还有:脸颊毛孔粗大、孕妇失眠、孩子叛逆期......
这个维度的需求非常多,存在于每个领域和品类中,你可以发挥想象空间,如果实在找不到,可以和狐狸老师交流。
所以,这种需求的产生过程是这样的:
发现问题——产生需求——产品不满意——寻找新解决方案
例如:
a、过敏性鼻炎是当下存在或已经发生的【问题】
b、痛苦产生的【需求】
c、对现有解决方案【不满意】
d、不断寻找新的【解决方案】
而且,
选择“已存在”但“未知解决方案”类型的需求的产品,玩法非常多,产品可塑性非常强,这是中高利润产品的基本形态。
甚至你可以用这个模型去对应自己现有的产品,如果不属于这种类型的品,我基本可以断定你现在一定做的很痛苦,行业竞争大,利润低,是必然的。

如果你打算重新选产品或者转型的话,建议选择这种类型需求的产品,可以改善你现有的痛苦!


2、未来的需求

所谓未来需求,就是客户在未来可能会产生的问题或者痛点。
产生这种需求的人群通常都是比较有“前瞻性”的,喜欢思考和规划,为未来做打算。
但是从另一个角度来看,这类人群的心理共通点是“焦虑”,通常内心会比较容易产生“恐惧”和“担忧”情绪。
狐狸老师自己会把这类人群定义为“敏感型”人群,或者“焦虑型”人群。
举个例子:
比如在疫情时代,很多人咳嗽发烧都担心自己阳了,整天都会疑神疑鬼,哪怕检测阴性,都会觉得检测结果可能不准确......
或者女生经常走夜路,担心骚扰,坏人,出门就得备好各种防狼神器......
又或者有钱人老是担心身体出问题,每年定期打干细胞,修复身体各项机能,还能预防各种疾病......
总之,
这种需求的客户通常还没有出现疾病或症状,这是担心未来可能会发生的事情。
这类产品也是很多的,有些商家直接把这种玩法应用在广告语上;
比如:
女人没有自己的事业,未来会多被动?——提倡女性创业;
女人趁着年轻不保养,老了还会爱你?——医美,化妆品;
你以为现在的房子贵,以后还会更贵!——现在赶紧买房;

原来孩子的字写不好,以后影响这么大!——让孩子报名写字训练营;


虽然说,
产生这类需求的都是“焦虑型”人群,但是在2023这个时空节点下,
试问哪个女人不敏感?
试问哪个行业不内卷?
试问哪个孩子不焦虑?
所以,
要切入“未来的需求”的品类,你可以现将客户群体切分成:年龄,职业,性别,行业......
再找到他们的焦虑点,把客户的焦虑放大,激发出客户藏在心底的需求,触发购买欲望,你就能赚到客户焦虑的钱。
同时,你还可以结合我之前那篇教你找焦虑需求的文章:《狐狸:带你挖掘暴利产品和项目(实操附案例)》;
把你现有的产品包装成焦虑品,或者直接重新选一个更高利润的品。


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