狐狸:创业过程中,“想”和“做”之间有多大的差距?

原创 狐狸  2023-01-06 15:26:10  阅读 34 次 评论 0 条

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元旦期间,跟几个久违的朋友喝茶聊天,其中一个朋友说,他计划将现有的母婴项目做拓展,把现有的线上业务拓展到线下,最后把线上和线下打通,形成一个闭环......
我们畅谈了一个下午,他兴致勃勃的把整个想法跟我们说了一遍,还拿出了市场数据,把客户转化率和利润率都算了一遍,整个未来的蓝图都描绘了出来,我看到坐在旁边的朋友两眼放光,很羡慕的样子......
听完他的计划,我问了两个问题:
1、你这个方案是找策划公司做的吗?
2、你有做线下的经验吗?
A、他说,这份计划确实是请策划公司做的,觉得整个计划挺不错的,如果顺利的话,通过招商的方式,2年可以开15家分店,后面再把线上和线下打通,打造本地知名品牌,利润非常可观。
B、做线下的经验确实没有,但是计划请专业的团队合作,包括项目前期铺垫,招商,管理和培训,只要把线上和线下打通,就可以有资本跟更多品牌合作,把所有主动权拿捏在自己手里......巴拉巴拉......

我说停!我先来泼盆冷水......

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第一:不要拿市场数据憧憬未来
很多人做项目的时候,都喜欢用数据憧憬未来,空想着,把一堆数字在那里算,如果市场规模是2800亿,我哪怕吃这里面的0.01%,都有2千多万的利润,挺不错的......
实际上这是错误的,在考虑到市场规模,竞争对手等等一系列数据以外,你还得考虑到在项目操作的过程中,出现的各种问题,没有哪个项目是一帆风顺的,并不是每个人创业都能成功。
那些信心爆棚的,过度自负的人,往往败得更惨。
记住,市场在不断的变化,市场数据我们是拿来做参考和预估的,不是用来计算利润和成交额的......
第二:项目规划最好自己做
我一直建议自己做项目规划,如果自己不太懂,最好找业内有经验的人来辅助自己做计划。
我不主张找策划公司,是因为:
策划公司不一定完全了解你的行业和想法,你把自己的想法说出来,策划公司给你做出来的一份计划书,有可能只是别人为了赚到你的钱,拿数据给你画出来的饼,很容易让你膨胀,甚至掉进去出不来。
因为你对这个项目有意向和需求,策划公司必须得用数据和想法来“满足”你的需求,别人总不可能说“你这个想法不行,别做了......
那别人怎么赚到你的钱啊?(当然我只是举个例子,并非所有策划公司都是这样的。)
记住:
a、最清楚自己想要什么的,永远只有你自己;
b、最熟悉你的行业和你的资源优势的人,也只有你自己;
所以项目规划最合适的人选就是你,当然你也可以请有行业经验的人辅助你做。
第三:创业,尽量把战线缩短
首先,疫情这几年,经济萎靡,创业人需要把现有业务稳定下来,而非盲目扩张。
其次,即使是回到疫情前,我都一直说:创业需要把战线缩短,而非拉长战线!
每一个创业人都有个梦想,把自己的项目或者产品做大做强,做成国内知名品牌甚至世界知名品牌。
但是,醒醒吧……
不管做什么项目,我们在运营的时候永远不好高估自己,战线拉的太长,往往会让自己消耗大量的人力,物力和财力,在管理也跟不上的时候,就死翘翘了。
在古时候打仗,战线拉的长那一方,都会相对被动,何况我们做项目?
你看看有多少知名企业都在这个点上吃过亏?
所以不管大企业还是个人创业,都得先集中火力攻击一个点,把战线缩短,用资源猛砸一个点,这才是最优解。
最后
创业,永远不要“想”的太美好,也不要总是高估自己。
“想”跟“做”之间有一条鸿沟,而这条鸿沟之间,只有一条独木桥,所有创业人,都得小心翼翼的走过去……


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