元旦期间，跟几个久违的朋友喝茶聊天，其中一个朋友说，他计划将现有的母婴项目做拓展，把现有的线上业务拓展到线下，最后把线上和线下打通，形成一个闭环......
我们畅谈了一个下午，他兴致勃勃的把整个想法跟我们说了一遍，还拿出了市场数据，把客户转化率和利润率都算了一遍，整个未来的蓝图都描绘了出来，我看到坐在旁边的朋友两眼放光，很羡慕的样子......
听完他的计划，我问了两个问题：
1、你这个方案是找策划公司做的吗？
2、你有做线下的经验吗？
A、他说，这份计划确实是请策划公司做的，觉得整个计划挺不错的，如果顺利的话，通过招商的方式，2年可以开15家分店，后面再把线上和线下打通，打造本地知名品牌，利润非常可观。
B、做线下的经验确实没有，但是计划请专业的团队合作，包括项目前期铺垫，招商，管理和培训，只要把线上和线下打通，就可以有资本跟更多品牌合作，把所有主动权拿捏在自己手里......巴拉巴拉......
我说停！我先来泼盆冷水......
第一：不要拿市场数据憧憬未来
很多人做项目的时候，都喜欢用数据憧憬未来，空想着，把一堆数字在那里算，如果市场规模是2800亿，我哪怕吃这里面的0.01%，都有2千多万的利润，挺不错的......
实际上这是错误的，在考虑到市场规模，竞争对手等等一系列数据以外，你还得考虑到在项目操作的过程中，出现的各种问题，没有哪个项目是一帆风顺的，并不是每个人创业都能成功。
那些信心爆棚的，过度自负的人，往往败得更惨。
记住，市场在不断的变化，市场数据我们是拿来做参考和预估的，不是用来计算利润和成交额的......
第二：项目规划最好自己做
我一直建议自己做项目规划，如果自己不太懂，最好找业内有经验的人来辅助自己做计划。
我不主张找策划公司，是因为：
策划公司不一定完全了解你的行业和想法，你把自己的想法说出来，策划公司给你做出来的一份计划书，有可能只是别人为了赚到你的钱，拿数据给你画出来的饼，很容易让你膨胀，甚至掉进去出不来。
因为你对这个项目有意向和需求，策划公司必须得用数据和想法来“满足”你的需求，别人总不可能说“你这个想法不行，别做了...... ”
那别人怎么赚到你的钱啊？（当然我只是举个例子，并非所有策划公司都是这样的。）
记住：
a、最清楚自己想要什么的，永远只有你自己；
b、最熟悉你的行业和你的资源优势的人，也只有你自己；
所以项目规划最合适的人选就是你，当然你也可以请有行业经验的人辅助你做。
第三：创业，尽量把战线缩短
首先，疫情这几年，经济萎靡，创业人需要把现有业务稳定下来，而非盲目扩张。
其次，即使是回到疫情前，我都一直说：创业需要把战线缩短，而非拉长战线！
每一个创业人都有个梦想，把自己的项目或者产品做大做强，做成国内知名品牌甚至世界知名品牌。
但是，醒醒吧……
不管做什么项目，我们在运营的时候永远不好高估自己，战线拉的太长，往往会让自己消耗大量的人力，物力和财力，在管理也跟不上的时候，就死翘翘了。
在古时候打仗，战线拉的长那一方，都会相对被动，何况我们做项目？
你看看有多少知名企业都在这个点上吃过亏？
所以不管大企业还是个人创业，都得先集中火力攻击一个点，把战线缩短，用资源猛砸一个点，这才是最优解。
最后
创业，永远不要“想”的太美好，也不要总是高估自己。
“想”跟“做”之间有一条鸿沟，而这条鸿沟之间，只有一条独木桥，所有创业人，都得小心翼翼的走过去……
