揭秘:狐狸老师「创业失败」的黑历史!

原创 狐狸  2022-11-21 13:52:24  阅读 437 次 评论 0 条

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今天应学员要求,分享一下自己以往的项目是怎么死掉的......

PS:
平常我是极少跟别人说自己的事情,因为我个人比较喜欢安静的学习,很少做无用社交。
而且我觉得人应该往前看,失败就总结和反思,即使失败了,至少赚到经验。
所以这篇文章的内容,除了身边几个从小玩到大的朋友,其他人基本上都不知道......
但是,
为了大家能够从我创业失败的案例中吸收经验,今天狐狸老师就揭一点自己的黑历史吧!
在开始之前,我先说两点:
A、这么多年我做的基本是互联网项目;
B、有些项目的具体产品和名称不方便公开,你自己脑补。
本篇内容比较长,能耐心看完必有收获!

下面正式开始!


一、域名投资
我是2005年开始做互联网域名投资的,当时我才刚毕业不久,身上没有多少钱,但是基于自己对互联网的了解,嗅到了域名市场未来的发展,也就是我们现在所说的“风口”;
那时候我已经看到域名是未来的风口,所以逐步踏入域名市场,开始布局。
当时很多硬核域名的市场价格都很低,甚至连双拼,4数字com等等价格低的可怜(不懂的可以略过,这不是重点!)。
我把身上所有钱都拿出来,加上家里的支持,再和朋友借了一些,但是......
身边的亲朋好友根本不知“域名”为何物,认为把钱投资在一个看不见摸不着的东西身上,很没有安全感。
这也能理解,毕竟那还是2005年,放在现在,很多人都看不懂。
所以,当时能“融资”的钱自然也不多,我把所有钱加起来,最终只抢注了几十个域名,平均价格在200-500元一个!
后来市场价格逐步攀升,到2009年前后,这些域名平均市场价格涨到8000-1万多一个,最低的品种都涨了几十倍......
但是由于在那几年的过程中需要把钱还给朋友,所以中途卖掉了一些,后面又再买进一些。
可惜到后面买的,涨幅已经没有那么大了。
随后的几年当中,我又继续投资了好几波......
在2011年的时候,我曾经用5块钱一个的价格,在别人手里收了1000个临期域名(因为当时我看好这个品种),我花钱续费后,放着静置到2012-2013年,这些每个5块钱收的+续费50块,成本是55块钱,每个可以卖到1800-2000块(打包价),小收了点钱,后面又大量收了其他品种,但后面这些,最终只赚了几倍就放掉了。
这样一直断断续续玩到2019年,大部分被我在成本价附近,甚至小亏都卖掉了......
因为我认为,受到移动互联网和微信小程序的影响,未来市场会非常低迷!
从2009年到2013年这5年是我玩域名的高峰期,这5年通过域名,我大概赚了3百个左右吧,但是因为太年轻不懂理财,悉数被我挥霍掉,现在你要问我怎么花的,我也不知道......
反思:
当时在投资的过程中,我找了很多身边朋友一起玩,但是很多人看不懂,不敢投资,最后丧失机会,他们自己也很后悔;
人在面对未知都是恐惧的,但是,当我们面对不确定性和未知的时候,应该学会先学习和了解,而非否定。
还有就是,别人不认同,你说再多也没用,这是认知不对等的层面沟通,完全浪费时间......
就好比如我现在经常劝大家,找准人群和痛点,做高客单产品。但有的人又觉得价格高了卖不出去,偏偏喜欢选低价跑量的产品,又在那里天天叫苦,这就是认知不同,我也没办法......
另外,市场不是永恒的,在移动互联网和小程序推出的时候,没想到影响这么大,所以没有及时撤出,无法利润最大化。
最后,这次虽然只算投资,但是给我深刻的教训是:

一定要学会理财,懂得控制欲望,否则赚到钱最后也只是过眼云烟!


二、茶叶
虽然很早就接触淘宝,但是我在2010年才真正进入电商领域,后面一直在纠结产品问题,走了很多弯路,交了很多学费......
在2015年的时候,偶然在云南找到一个茶叶供货渠道,产品质量确实可以,他们当时自己也在做的一个品牌,在淘宝卖的也不错,我直接去谈到100多点一饼茶的供货价,拿回来了一大批......
但是人家同样的产品和品牌,网上旗舰店卖198块,而且销量很不错啊,我还能做吗?
也怪自己太冲动,没分析市场就弄回来这么多。
最后,
我辗转反侧了2个晚上,第三天驮着个黑眼圈,在一张A4纸上画了一个思维导图,把解决方案弄出来。
接下来,
我重新把茶的外包装整个换掉,做的更高级,直接定价680一饼茶,然后加上产品价值包装,当然这里面还有一些其他骚操作略过......
因为100多点的成本,卖680块,减去包装成本和快递费,中间至少是500利润,然后我选择猛开直通车和站外付费推广,当时每个月销量在300多,还有很多复购客户,因为这个茶的品质确实不错的。
这个产品在当时来看,月销量虽然没有他们官方和其他卖家做的那么高(当时,官方月销量好像一千多单),但是我的利润比他们高,除去所有开支,我每单的纯利润大概360块左右,每个月净赚十几个的样子。
回想起来,那时候的直通车真的太便宜......
好景不长,这样做了大半年,搞了十来个品种,租了个仓库,反复囤了很多货。
突然有一天,淘宝说违规,然后下架了几个链接,具体原因?
我想应该你也猜出来了......
后来各种推广成本越来越高,淘宝竞争越来越大,做起来太累!
最终,
我把项目砍掉,也算失败告终啦......
时至今日,在某些领域,还是可以用类似的操作手法,但是需要变通。
具体的产品,玩法,你就别问我了,嘿嘿!
反思:
如果你跟着电商平台走,你会很累,而且极度不稳定,每天活在恐慌当中!
沉醉在淘宝或者任何电商平台都会局限你的思维,各种规则和条框每天都需要研究和应对,让人很累。
你仔细看看做淘宝的人,都会发现他们思考的所有东西都在淘宝这个平台内,包括其他电商平台也是如此......
如果你不能跳出淘宝,把淘宝当做工具,你的商业架构和思维会被这些平台所束缚住,没法施展。
破解方法就是:
把自己解放出来,革自己的命,把电商平台当成你的工具,而不是自己被电商平台所束缚!
别问我怎么知道的,我自己就是这么痛苦走过来的!
还有就是,在互联网上做任何产品,一定要有后端,有私域!
否则,平台下架或者出现意外情况,你之前的努力和投入马上归零,平台上除了链接(销量和评价),其他方面你是完全没有积累的!

所以,我后面学乖了,具体看我操作的下一个项目......


三、原石
后面,我在做珠宝原石的时候,也是在淘宝上玩的,但是,这次我没把淘宝作为主战场。
当时是在网上找灵感的时候发现的,做的是某珠宝品种原石,发现这里面水比较深,利润也比较高,了解后在网上找了一些商家谈......
当时谈下来供应商,对方是比较有实力的大佬,他自己囤着百多吨的原石,另外还有很多精品货在手上。
刚开始的时候还不太待见我们,只让员工来谈的,一个月后这位大佬直接打电话跟我沟通了几个小时,当然这都是后话......
那时候客服跟我谈的合作方式是,我在淘宝上卖他的普通原石,他那边安排仓库发货,我不经手产品。毕竟石头很重,很占地方,有了茶叶的失败经验,我不可能自己租个仓库,囤个十吨八吨的石头是吧?
操作这个产品的时候,我策略是:
1、把普通原石平本甚至小亏出,比同行价格都要低,当时,打死了很多竞争对手。
2、把客户全部引导去自己的私域,因为这种产品复购率非常高,拉到私域后,把对方好货拿回来转手在私域出。
这种操作方式,我玩过后觉得非常不错!
批发回来200一块的石头,转手可以卖到800-2000多一块。(具体看石头品质)
反正最差都是翻倍卖,我记得当时最高的那块原石的利润,是我成本价翻了15倍的利润。
而且基于这种玩法+产品特殊性,做起来比较轻松,每天只干3小时私域,剩下的时间就是学习和喝茶聊天,活的很滋润。
至于赚多少钱就不说了,这个案例的操作方式我在课程《轻创业从0到1》里面也分享过。
但是,
这个项目最后还是死了!
搞的我很心痛!
原因很简单,那位大佬一直想拉拢我过去跟他一起搞,我没同意。
最终,他把我的货源切断了......
后面找了一些其他的供应商也没合适的,大部分价格没有优势。毕竟很多商家都是那位大佬的下家,所以我被迫放弃了......
反思:
选产品和供应商的时候,在某种程度上,最好有合同约束双方,否则别人说断供就断供,剩下你两手空空!
最好是可以自己把控货源,或者尽量选择非垄断性的产品,至少自己能把控......
做任何事情,要是自己的咽喉被别人捏住,哪怕你现在干得再好,哪天别人不高兴了,你就被动了......
所以,现在我一直在主张大家学会找自己的项目,找自己的产品,这些东西至少自己能相对把控的稳一些,而不是到处买项目,复制项目,那里面到处都是坑!
不管做什么产品和项目,资源和核心优势自己要有,不能被人捏住喉咙,这是我通过这个项目学到的,能受用一生的经验。
好啦,上面3个项目是狐狸老师自爆的黑历史哈哈!
这都是我自己在互联网创业的十几年里,其中的几个项目。

还有一些其他的产品和项目因受限于保密协议和隐私,不方便公开,敬请原谅!


提醒一下:
上面我讲的内容都是项目操作框架,里面都还有很多操作细节我没有公开,如果都写出来估计没几个人有耐心看完哈!
我只是希望你可以从我的这3个项目中,吸取教训,吸收经验,让你在创业路上少走弯路!
注:本篇内容未经狐狸老师允许,不得随意转载或改编!


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