狐狸:创业者提升认知维度+商机敏感度的4种方法

原创 狐狸  2022-04-19 10:38:09  阅读 85 次 评论 0 条

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这篇文章有点长,但是对于一个创业人来说,真的非常重要,务必耐心看完。当你真正明白这里面的思维以后,我相信一定能帮助你扩大自己选择产品,找项目的范围,帮你找到更多,更好的项目。
另外,文章内容会涉及到心理学和认知层面的东西,我尽量多通过例子来帮助大家理解。
认知范围以外的钱
经常说,我们只能赚到自己认知范围以内的钱。
这句话确实没有错,因为你处于现在这个固有思维框架下,是不会明白框架以外的人想的东西的。
就像我很多时候在我的文章或视频里面,提到一些很有用的信息,只有少数几个人可以意识到(包括下文);
又或者我在某些群聊里,经常提到某些产品或者项目,会有很多人看不懂。
就是因为,这些东西已经超越了很多人的认知!
本位思维
我们人的惯性思维模型中,有一种叫“本位思维”的思维模式,虽然我们不断的避免这种方式去思考,但是你必须明白,这是我们人的“惯性思维”,也就是我们会不由自主的,习惯于这样去思考,所以很难避免,我们只能不断约束和修正这种思维模型。
就像一个母亲觉得自己很热,然后打开空调。
但是没考虑到自己身边几个月大的孩子体质相对弱,体温也没有大人这么稳定,结果导致婴儿感冒了。
又或者是一个体弱的老人家,在28度高温都觉得自己不热,需要穿2件衣服;
所以她会让一个10岁的小孩必须得穿2件衣服,结果孩子大汗淋漓,最后感冒了。
这些类似的情况,相信大家有很常见。
别以为这很荒诞,你自己也会犯这样的错误!

换个角度,从商业的角度看,其实一个道理!

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你错过很多蓝海
举个简单的例子,
比如你一个宅男(女),是无法理解那些,喜欢旅游或者聚会的人的心态,那你就很难赚到这种人群的钱。但是从另一个角度来看,你可以赚到宅男(女)们的钱,因为你能切身理解到,这群人他们的需求和痛点。
但是,创业人需要的是保持对任何事物的敏感度。
虽然说,平常看到什么,听到什么,想到什么,都会思考并记录下来,希望可以从这里面挖掘到一些意想不到的商机。
问题是,我们每个人受到认知范围的限制,某些现象和产品可能会被我们的大脑“忽略”掉。
比如:
你看到有人养一只2万块的宠物猫;
这时候你第一时间可能觉得这个人疯了!
因为在你的认知里面,认为没有人花钱买这么贵的猫,你自己更不可能买。
实际上,这个行业的最深处,就有很多人愿意花1-3万买这种类似宠物。
而你被你的认知范围所限制了。
比如:
你看到一个女的带个1万多的手表;
可能你也会认为这个女的钱花不过来,觉得这肯定不正常。
一两万的手表带在手上,天天在街上晃来晃去,有什么意义呢?
当你深入到这个人群的时候,发现这种几万块的手表,市场真的非常庞大。
就像上面的2个例子一样,如果你一开始就有这样的心态,可能你跟这样的项目就无缘了,这些就是大家天天梦寐以求的暴利产品。
问题是,
你没有达到这个认知维度,你不相信有人买,也不认同这样的产品!
就这样,你跟这些项目擦肩而过!
所以说,提升我们的认知维度,真的非常重要,特别是创业者!
提升认知维度
上面说到,我们为什么要提升自己的认知维度;
下面分享,如何提升自己的认知维度,提升商机敏感度!
要从商业角度,来提升我们的认知维度,常用有4种方法。我尽量会把每种方式详细讲透,并通过例子来帮助大家理解。

提示:在学习过程中,狐狸希望大家再根据自己的现在的实际情况来做代入思考,这样会更好的帮助你提升自己的思维。这是我自己学习和看书的技巧,具体后面我再安排时间做分享。

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1、站在目标人群的角度思考
首先要学会站在“目标人群”的角度去思考。遇到自己无法理解的事情或者产品,要先尝试接受和理解,多虚心跟别人聊天甚至请教,至少不能以鄙视的心态去看待。
这里面说的是“目标人群”,而不是“大多数”人群。
就像上面我提到的,有人养2万元的猫,或者有人带1万元的手表,是一样的道理。
你要思考,为什么她会愿意花2万元买一只猫来养?
而不是想,有几个人会花2万元去买一只猫呢?傻子吗?
接触到一个事物以后,千万不要站在自己的角度来思考,或者大多数人的角度来思考,这是错误的。
因为很多产品和项目,并不是大众消费品,不会有很多人喜欢这样的产品,没有几个人看的懂这样的产品,是正常现象!
恰恰是这样的产品,是蓝海暴利产品!
很多人通过类似的产品一年赚几百万,但是不会到处宣扬的。
正是因为很多人看不懂,所以没有人跟他抢这样的生意。
所以说,
当你接触到类似的产品的时候,千万不要排斥;
一定要尝试站在目标人群的角度去思考,然后去找数据验证。
或许你会有意想不到的收获!
一定要记住这句话:存在即合理!
2、产品拆分法
产品拆分法是狐狸自己比较常用的方法,这种方法非常好用!
看到一个产品的时候,我们可以尝试把这个产品拆分成4个维度:
a、产品的外观:就是这个产品的外观有什么样的特点,或者吸引人的地方;
b、产品的优点:这个产品的优点,给客户的好处等;
c、产品的缺点:这个产品的缺点,不足的地方;
d、产品的利益点:这个产品对消费者产生了什么利益,或者有什么好处(注意:这里面的利益和好处,有很多时候是心理层面的东西)
为了方便理解,我来举个例子:
例子对象还是上面2万块的猫(狐狸好像跟这毛杠上了哈~~)
产品外观:我们看着这猫好像毛特别长,特别可爱温顺的样子,走起路来,毛很飘逸好看,让女孩子看了就种草!
产品优点:这个品种的猫给人感觉很治愈,国内不多见。带着上街或者聚会,基本上成为全场焦点,特有面子。
产品缺点:这种猫可能每个月在美容洗漱,营养品,养护和食物方面都得花很多时间心机。
产品利益点:猫的外观很治愈很漂亮,很多单身或者内心孤独的人,喜欢养宠物陪伴自己,要养,当然得养自己超级喜欢的,这样自己每天看着它,陪它玩,都是一件超级开心的事。
好啦,上面是狐狸自己yy拆分出来的,因为我自己也没见过这样的猫哈哈!
但是没有关系,这是我为了方便大家理解举的例子而已。
就上面可以看出,这种8000到几万的宠物,对周边产品的要求非常高,是否可以做这些周边用品呢?
或者如果你本身就是宠物猫发烧友,能不能就培育这种类似的猫,或者跟某些猫舍合作?
这里面拆分还可以更细化一些,还会有很多商机等你挖掘,大家可以脑补一下。
3、升级玩法
我们看到一个项目,一个产品,都要可以从多个角度去思考一下,这个项目或者产品有没有“换一种角度”或者“升维一下这种玩法”的可能性?
如果有,可能又是一个蓝海;
如果没有,对你也没啥影响嘛,就当做思维锻炼而已。
这个具体玩法,大家可以参考我之前的两个视频:
“狐狸:升维思考,超越竞争对手”
“狐狸:降维打击,端掉竞争对手”
这里面提到的方式也可以适用在提升认知维度上。
相关的文章我也会整理发布出来,方便大家收藏学习。
4、联想法
联想法就是,我们看到一个产品或者项目的时候,多思考周边的需求,看看有没有机会从另一个角度切入。
比如上面“产品拆分法”里面提到,拆分到产品缺点,反而让我们看到了一种切入的机会。
联想法也是类似的方式进行思考。
最经典的例子就是:
你看到这里很多人挖金子,你去卖铲子和水;
这几年的例子就是:
大家都做短视频的时候,你去培训短视频拍摄技巧,卖拍摄器材等等;
各大电商平台兴起做店群,批量起号的时候,你去卖群控软件+硬件;
这些都是周边产品,也是可以通过“联想法”找到的。
如果你再深入思考一下,结合“拆分法”来用,会找到很多意想不到的细分领域,你还怕没有蓝海产品?
狐狸小结:
这篇文章有点长,而且有点深度;
能看到这里,说明你是个用心学习的人。
上面提到的4种方法非常好用,我自己一直在偷偷使用,帮我找到很多蓝海产品。大家平常一定要多练习,让这种能力内化掉,形成一种习惯,相信我,一定不会让你失望的。
如果你只是流水式看完,可能很快就忘掉了,然后你又会继续去找那些乱七八糟的项目,这辈子只能当韭菜。
注:文章为“狐狸爱胡扯”创作,真诚分享,码字不易,转载请保留!
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