狐狸爱胡扯:提炼产品卖点+差异化的方式避开市场竞争

原创 狐狸  2022-02-23 14:24:10  阅读 184 次 评论 0 条

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提示:本篇文章的玩法除了可以提炼产品卖点,同时也可以用于现有产品做差异化,避开市场竞争的玩法,毕竟新产品提炼卖点不也是为了做差异化,避开竞争嘛!就看你怎么灵活运用了。
首先,
通常大家刚开始做项目都觉得缺产品,认为自己想到的产品基本上竞争都很大了。
其实本来就没有一个完全没竞争的市场啊,只是你的竞争力提升了,你自然觉得竞争低了嘛。
就像让你跟几个小孩子打架,不用说你肯定更牛掰啊。
同样,
做项目找产品也是一个道理,
打不过的市场你就避开,
找你能打的过的市场去竞争,
这不就轻松多了?
当然,
不管多小市场都有竞争。
这时候我们就需要差异化,
把自己和竞争对手区别开来;
差异化的其中一个手法就是:
“对手没有解决或者被忽略的点”
原理:
对手忽略的东西被我们提出放大,
就意味着我们比对手的产品更好,
一个以前大佬们经常说的例子就是:
乐百氏27层净化过滤矿泉水的广告,

1_110905150153_1.jpg

但实际上当时几乎所有品牌都经过27层过滤,可惜消费者不是专业的,他们不懂啊,当时只有乐百氏提出这个概念;
自然就突围亮相了。
其实,
这个技巧同样适用于今天的互联网产品中,下面狐狸介绍下具体的思路;
思路:
狐狸:这个世界上根本就没有啥真正完美的产品,所谓的完美只是消费者心理的感觉而已;
我们只是小企业或者个人创业者,
根本没有必要追求完美的产品,
只需要突出我们产品重点,
告诉消费者我们更专业,
增强消费者的自信心,
倾向选择我们即可,
这就是核心思路,
具体怎么做?
实操:
我们暂且以“乳胶枕”为例;
淘宝搜“乳胶枕”按销量排序,

乳胶枕_淘宝搜索_副本.png

大概看一遍基本上都主打几个概念:
1、天然;
2、泰国进口;
3、防螨抑菌;
4、护颈椎;
5、乳胶含量;
大部分详情页描述的都几乎一样;

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