狐狸爱胡扯:普通人如何判断互联网市场红利,抓住风口?

原创 狐狸  2021-07-09 20:52:02  阅读 994 次 评论 0 条

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提示:这篇文章比较长,而且有点烧脑,其中的知识点中隐藏着一些高级技巧,如果你决定学习,建议你做好心理准备,因为这是你作为创业者必须懂的核心知识点!
什么是市场红利?
不管实体还是互联网创业,大家都非常想找到某个市场的红利;
但是说实话,红利这个东西是有时间局限的,也就是说:
以前的红利,不等于现在的红利;
现在的红利,不等于未来的红利;
所以我们常说某个行业或者项目的“红利期”,也就是这个红利的时间节点;
就像03年的淘宝......
13年的微商......
16年的自媒体......
现在的短视频和直播带货......
每一个红利都是一个从0到1再到0的过程,而没有持续的红利;
基本上都是遵循着:从起点——峰值——下滑,这个规律......

波动图1_副本.jpg

但是大部分人都是在下滑阶段才发现这个“红利”并冲进去;
这时候我们把这批人统称为“韭菜”;
因为在下滑的过程中,基本上头部玩家就已经在放开手上的“筹码”了;
没错,这很像股票市场的情况,实际上这样的思维在商业市场中到处都有;
这就是所谓的“庄家思维”;
比如说:
微商时代,那些所谓的上家,就是庄家;
加盟微商品牌的,可以看成是头部玩家;
那么后面大家都涌入加盟的小商家,可以算是“韭菜”了;
还没明白?
我再来说的本质一点!
1、起点:
起盘微商项目的人通常都在“起点”的位置,因为他是所谓的“创始人”;
而这些人在微商这个概念刚起来的时候就冲进来了,这时候大部分人还没发觉,所以他们在“起点”这个位置;
2、波峰:
准确的说,这个阶段应该是从起点到波峰这个上升期;
在微商这个概念刚起来的时候,很多人会不明白这是个什么东西,甚至唾弃它;
这时候“创始人”们需要招揽大部分有能力的人过来一起玩,至少把微商这个概念推出去,至少把自己创建的品牌给推出去,这就是“头部玩家”;
头部玩家负责的通常是以:推广引流,讲师(和小白打鸡血),区域总代理等身份切入......
这些人通常都有一定的能力,目的是招收更多的代理,自己的佣金就更多咯;
为啥他们是头部玩家?
因为这时候市场是相对空白的......
整个市场都需要他们去“教育”嘛!
如果引用某些概念来看,这些人就站在金字塔的第二层;
前期市场竞争小,所以可以洗出来的人非常多,他们的下下级代理还有N级提成!
3、下滑:
在市场红利下滑的阶段,通常会有非常多人涌进来;
也就是大部分人都认同了这个事情,也让大部分普通人“看到了未来”!
看到周边的朋友都赚到了钱,肯定都会毫不犹豫的掏钱加盟和囤货;
当这块市场的人越来越多以后,市场上基本上该洗的都洗过了;
不加进来的基本上也没啥戏了;
这时候市场竞争也会越来越大,因为大家都想起盘做微商赚一笔了;
这个时间节点,前面的“创始人”和“头部玩家”基本上都赚得差不多;
剩下的都是后期进来起盘的人,还有零星一些最底层的代理,因为他们“沉锚”了;
投入的舍不得放弃,就只能欺骗自己的大脑说努力就会有希望......
如何发现市场红利?
上面简单说了下市场红利这个概念,估计小伙伴们都着急了;
普通人到底应该如何发现互联网中的市场红利呢?
首先,我们要学会判断市场特征,在哪个阶段才算红利?

波动图2_副本.jpg

通常在出现市场红利前,都是极少人发现的,因为这个过程是庄家的密谋阶段,属于商业机密,普通人肯定无法知道了,即使知道了有这么个事情,你也想不到未来会爆起。
所以普通人能抓住的所谓红利期就是从“起点”到“峰值”之间的这个上升过程了!
上车时机越早,稳定赚到这波红利的概率就越高;
而下车的最佳时间,无疑是“峰值”;
但是可惜没有人知道山顶在哪里,所以我们必须hold住自己的贪念;
看到市场不妙就开始撤,怎么看出市场不妙?
我在后面说。
而最晚的下车时间一般没有具体说法,你能感知到市场不妙的时候,也可能就是该撤的时机了。
至于这个具体的点,可真不好说,需要根据市场和自己的经验去判断,需要自己去把控。
但是看到最后,相信你多少也能在心里有个底。
现在,来看看三个阶段的风口特征和切入点吧;
1、发现起点——爬坡
这个阶段通常是大佬们的密谋阶段,知道的就是内部几个人,所以这个阶段发现红利的概率非常少;
但是在这个项目在启动的时候,通常会有几个特点;
A:网上这类“新闻”特别多;
所以我们就需要保持敏锐的触觉,定期在这些渠道留意:
行业相关的社交媒体及论坛,群等信息;
因为在项目起步阶段,大佬们必须要买新闻稿,行业群及内部群的广告和群发,提升大家的认知度,测试目标人群对这个事情的认知度,这时候是行业风口的“苗头”,发现这种情况我们可以先监控起来,观察事情的发展情况;
B:资本的切入;
一般在资本的触觉都是敏锐的,而且经过资本市场的鉴别,这类市场通常会比较有潜力,我们可以借助资本市场的眼光,时刻留意下面的渠道:
但是这些信息对于一般创业者来说,鉴别和利用起来有点难度,需要根据你的经验和自身能力来判断,哪些行业可以为我们所用,哪些东西是需要避免的。
关于这些新闻的玩法后面我会专门写一篇文章来分享怎么用,有兴趣的朋友可以留意!
小结:
在一个市场红利启动的到上升的过程中,基本上都会先普及市场,并测试市场反应,这时候如果我们通过上面的新闻或者行业信息中发现苗头或者感兴趣的信息,可以先监控起来,边观察边思考我们的切入点。
2、上升期——峰值
当一个行业进入到最高峰的时候,基本上你会发现行业群,各种新闻和视频都会铺天盖地;
甚至你会听到身边的人都会觉得这是个风口,有利可图。
这个时候如果你判断这是个上升期(结合新闻和自己经验判断),那么可以考虑尽快切入;
如果是你判断已经是这个风口的“峰值”阶段,说明你信息滞后了,基本上就是我们需要注意的时候了,如果已经介入这个项目,可以把手上的货尽快出掉,这是市场敏感时期;
很多人都会在这个时候入场,就像当时的微商时代,是个人都会加盟;
也会有很多人来起盘微商品牌;
就像现在的视频和直播行业......
当时傻子上去跳个舞都能爆的短视频时代已经过去,因为现在大量的人都进场了;
整个短视频行业,现在对视频制作和主播的内容,表演的能力和要求都会有所提高;
直到某个节点,短视频行业会转型到另一个维度,过滤掉大部分低质量视频和粗暴玩法,到时候留下来的大部分是团队化运营的玩家;
就比如,抖音的天使轮融资是在2017年;

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如果我们在2017—2019年前后重点投入玩短视频,跟着抖音起来的话,相信现在已经很不错了;
可是最近一年才有大部分人开始了解短视频这个行业原来是个大风口,是值得进去玩的,未来价值是非常巨大的;
当然如果有能力的朋友现在进军短视频行业也是不错的,但我建议必须培养团队,有自己的风格;
可惜我发现短视频领域仍然还有很多人在观望……
3、下滑期
这对于我们来说是非常重要的一个环节。
如果把上面提到的“峰值”这个高峰期比喻成“养韭菜”的话;
那么在“下滑期”的过程中就是在“割韭菜”!
所以作为创业人,学会判别行业的“下滑”阶段是非常重要的技能。
因为没有任何一个行业是永恒的,只是这条线能拉得多长,3年,5年,还是10年?
很多人不懂得判断下滑期,在前期凭着运气冲进行业赚了钱,后期把赚的钱都吐出来了。
判断一个行业的下滑期可以从下面几点来参考:
A、连大爷大妈都知道的“风口
如果一个行业,连路边大爷大妈都能作为谈资,那么这个行业基本上已经是下滑或者竞争非常激烈了。
这样的行业我建议还没有进入的,赶紧规避;
要是你在这个行业中,就尽快想办法转型吧。
就像现在的淘宝......
就像现在的微商......
这样的行业不是不能做,只是不适合新手再冲进去;
当然,如果你又自己独特的思路和打法,还是可以玩的,比如电商,我也还在玩;
但是正常的玩法必死。
B、很多小白或传统老板涌入的行业
一样的道理,因为小白和传统老板的思维相对封闭,所以不轻易进入一个行业和接受新的玩法,如果连这些人都能接受并进场,就已经算是下滑期或者竞争白热化的“风口”了。
就像当年淘宝的玩法也是很多传统老板观望很多年才开始接受并慢慢进入的,进入没两年整个电商行业本质都变了,竞争也变得白热化了。
需要注意的是,这里的小白是指拥有传统思维的普通人,普通打工族,因为他们非常谨慎,思维非常保守,所以如果一个行业,连这些人都认可并打算入场的话,这说明,要么竞争非常激烈,要么庄家在找这些韭菜接盘了。
C:从新闻中嗅到风险
还是要多留意新闻,从中发现风险并适当规避,比如:
也可以把上面这些词加上你的行业词来查找风险;

比如:打击+直播间

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发现直播这块的某些玩法已经出现风险提示,或者以此来判断某些直播的行业是否处于下滑阶段;

比如:打击+减肥

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所以相关行业和周边产品可能就会出现下滑迹象,至少会出现法律风险,需要规避。

类似的词还有很多,如果你有想法和灵感,欢迎与我交流。
同样,这些分析新闻的思路和玩法我后面会专门写一篇文章来分享。
狐狸小结:
每个创业人都想追逐风口,抓住风口;
但是,要知道市场的红利分3大阶段,即使你认为自己发现了风口,也要判断,这个风口在哪个阶段;
以为自己找到了风口而膨胀的时候,可能这是个陷阱,当你兴高采烈进场的时候,就已经沦为了别人的韭菜。
为什么大部分人总是比别人慢一步?
因为你没有跟对人,你的信息滞后......
因为你不会判断,你的思维跟不上......
因为你想法传统,你的格局不够大......
创业,需要胆大而心细!


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