狐狸爱胡扯:如何发现焦虑商机并“贩卖焦虑”赚钱?

原创 狐狸  2021-07-08 21:32:11  阅读 886 次 评论 0 条

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提示:文章可能有点长,其中一些东西被我有意省略了,需要你自己拓展思路,因为有些东西不宜公开。


我之前经常听别人说对“贩卖焦虑”的人非常厌恶,认为贩卖焦虑是个贬义词。
其实并不是这样的。
当时看到类似的评论和文章后,觉得这些人有些偏激了,看事情并不能从一个维度来看。
我认为,市场上大部分的商机和生意,都在“贩卖焦虑”;
只是大部分人在销售的时候,换了一个不同的词来说给消费者听而已,而贩卖焦虑这样的词比较露骨,很多人反而接受不了。
但是如果我们从“焦虑”的角度来找项目或者商机,你会发现一大片蓝海。
怎么发现蓝海商机?文末我会分享;

前提是你先明白哪里有焦虑!

为什么要做焦虑生意?
先来看个冷笑话:
从前有一对夫妻,妻子因为担心丈夫以后可能会出轨,整天变得非常敏感;
因为“担心”丈夫出轨而经常无理取闹,甚至经常和丈夫吵架。
最后,
由于丈夫受不了妻子的胡闹,真的出轨并和妻子离婚了。
这看起来是个非常可笑的事情,妻子因为“担心”未来,甚至因为没有发生的事情而焦虑,最后“梦想成真”了。
看似无厘头的事情,但是经常在我们身边发生,其实这就是我们常说的“吸引力”法则;
你天天想着或者担心的事情,会因为你“想”的太多,而把这样的气场吸引过来。
从心理学上说,这叫墨菲定律:你越担心什么,越会发生什么......
但是,我今天想从另一个角度来解析这个事情,就是焦虑!
那么,

今天为什么我专门拿出来跟大家说“焦虑”生意呢?

因为其实我每个人的内心都有焦虑情绪,只是你没有发现罢了!
焦虑情绪对我们的影响通常分2种情况:
你的焦虑情绪放大了,还是缩小了?
    a、当我们的焦虑情绪缩小了,就会被我们的大脑忽略不计,这时候对我们影响不大,甚至被忽略;
    b、当我们的焦虑情绪放大了,就会不断膨胀,严重的时候,甚至还会疑神疑鬼,最后无法控制自己的情绪和大脑思绪,影响到我们的正常生活和家庭和谐(和上面的故事一样)。
你是否聚焦于焦虑的这个点上?
    a、当我们没有聚焦在焦虑的这个问题上,大脑就会因为“失焦”而忽略这个问题,所以压力大或者严重焦虑的时候,医生会建议我们去旅游或者做点其他事情,分散我们的注意力,实际上就是达到“失焦”的效果。
    b、当我们聚焦在焦虑的这个事件上面,我们的大脑就好像照相机对焦好一样,让焦虑的事情更加清晰,自己更加焦虑,常见的失眠,心慌等症状,严重会有“细思极恐”的感觉,甚至疑神疑鬼。
按照上面的说法,可能你觉得很绕,难以理解,你可以先从自己或朋友身上思考下,你们焦虑的是什么?

是钱?是男女朋友?是上司对自己的看法?还是家庭子女等关系?

焦虑的市场大吗?
如果能理解上面我说的话,应该你能明白,焦虑市场其实非常大,我们日常消费超过60%都跟焦虑有关。
之前我听说很多人说“贩卖焦虑”这个词非常反感,觉得是个贬义词,在我看来,并不是这样的。
来看几个常见的例子:
养生市场是焦虑:大家焦虑现在不养生,以后就要“养医生”;
美容市场是焦虑:大家焦虑老了丑了不好看,遭人嫌弃没人要;
教育市场是焦虑:大家焦虑学习落后跟不上,落后就要挨打;
服装鞋包市场是焦虑:大家都焦虑没能跟上时尚潮流,至少穿搭得体,让人高看自己一眼,否则为啥你不像古人那样穿个草裙,包块布就上街呢?
......
每个市场每个人群都有焦虑;
大部分产品的本质都是从解决消费者的焦虑问题出发;
换个角度看,想通了你就能避开很多竞争对手。
所以,焦虑的市场大吗?

回答:非常大!

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满大街的焦虑商机
从上面的小故事我们可以知道,妻子是因为焦虑丈夫出轨而整天疑神疑鬼,甚至无理取闹。
这样的事情经常在我们的身边发生而没有人给出解决方案,甚至没有几个人发现商机。
其实焦虑无处不在,只要有人的地方,就会有焦虑。
因为上面提到过,每个人都有焦虑,只要我们处于聚焦和放大焦虑情绪这个时间节点,就会非常急迫的要解决自己的焦虑问题,毕竟解决不了内心就不舒服,甚至还会疑神疑鬼,这可是非常难受的。
这时候只要有解决方案摆在面前,价格高点无所谓,能解决或者缓解心中的焦虑就可以了。
这就是所谓的“贩卖焦虑”。
所以,可以想下,你的产品,你的服务,究竟解决了消费者什么样焦虑问题?
比如:
逻辑思维和樊登读书会,解决知识焦虑;
各种地图APP解决路痴在外出时候的焦虑;
淘宝从当初的解决买东西焦虑到后来的解决部分创业,就业问题的焦虑;
京东解决担心买到假货的焦虑;
拼多多解决买东西太贵的焦虑;
短视频解决了碎片化时间娱乐或摄入碎片化知识的焦虑;
豆瓣解决了选择不到好电影,好书的焦虑,降低选择成本;

......

从小了说:
定位电影解说视频,解决了看不懂电影的焦虑;
再细分下去,你解说的电影类别,风格,就是吸粉和筛选人群了;
同样,
不管做公众号,社群,短视频,还是卖产品......
定位的时候都必须考虑我们解决了消费者哪方面的焦虑问题;
毕竟连现在经常说的自媒体,个人IP等等,也是为了解决信任,推荐给消费者的产品,也算是解决了消费者的选择成本,“因为我是专家,我试过觉得不错,才推荐给你的!”
每一个创业者需要考虑的是,你为消费者解决了什么样的焦虑;

这是创业或定位前必须考虑的重要因素。

怎么找焦虑商机?
估计上面说了这么多理论,很多人都受不了;
没办法,毕竟实战也需要理论的支撑。
没有上面的基础知识点,你无法理解更高维度的东西。
有了理论支撑,你就能把更多的东西玩出个千变万化。
常用的找焦虑商机有3种方法:
1、从“马洛斯需求层次”中选

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这个需求金字塔估计很多人都没看懂,包括以前我这只狐狸也没看懂。

但是如果你结合上面我说的知识点,至少你能从焦虑的这个角度看懂了;
虽然这个需求金字塔给我们分了很多个层次,但是每个层次都有自己的焦虑。
比如:
A、生理和安全层次,都是“保命”的基础保障;
担心和焦虑食物的安全性,所以商家都打着绿色健康视频的旗号......
担心和焦虑呼吸的空气不够新鲜,PM2.5严重影响健康,所以有人卖空气......
焦虑健康问题,所以推出养生,瑜伽,太极,气功培训......
焦虑财产安全,家庭保障,所以推出了各种保险,银行也推出了保险箱业务......
这些都是底层基础保障;
因为如果健康,空气,食物和人身安全都出问题,你就活不下去了;
B、归属和尊重
焦虑失去爱情,所以前几年的各种PUA,各种情感咨询服务很火......
焦虑孩子未来的成就,针对小孩的各种培训和补习班应运而生......
焦虑自己被身边的人看低,所以要创业,各种创业导师满大街......

从需求层次看到的东西肯定不止这些,需要发挥你的想象,把焦虑需求细分下去,找到适合你的行业或者产品,就可以找到蓝海市场。

2、从社交网站中找
因为社交网站是大家相对放松的平台,很多人都会在这些地方畅所欲言。
我们可以从这些地方的留言,提问,文章等等地方发现各种人群的抱怨,焦虑和不安情绪;
从这些情绪中我们通常会发现很多商机和市场痛点。
社交网站很多,比如:

类似的网站非常多,需要根据自己的行业来选择,甚至比如,各种电商平台,产品评论等等都是发现焦虑商机的地方;

3、市场需求表
需求表是经过我筛选的50万个市场痛点需求,里面包含各行业和生活中大家抱怨的问题,作为有心的创业者,可以从这些问题中,看到很多意想不到的焦虑问题,一旦发现适合自己的焦虑商机,我们可以从侧面切入产品或者服务,解决消费者的焦虑问题。

这50万个需求中,我相信不同的人,从不同的角度会看到很多不同的商机,欢迎大家和我碰撞思维。

狐狸小结:
其实作为创业者,发现商机,找到项目,需要靠我们敏锐的观察力和经验;
甚至可能此时此刻你还在焦虑做什么项目,焦虑怎么引流,焦虑哪里有商机......
但是,
焦虑并不可怕,勇敢面对并找出解决方案即可;
可怕的是明明我们在焦虑而不自知!
虽然这样结尾好像有点草率;
然而,上面我提到的这些知识点还有很多值得延伸的思路,大家可以继续拓展自己的思维,毕竟有些东西不方便公开太多,以后我会再酌情分享。
如果你有想法欢迎与我交流。
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