万能的狐狸:2021年想开个实体宠物店,还有机会吗?

原创 万能的狐狸  2021-04-21 15:47:18  阅读 901 次 评论 0 条

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闲聊的时候,一个朋友说在网上做了2年宠物产品,现在想开个宠物实体店,
但是担心疫情过后的情况对市场有所影响,
所以在纠结2021年线下开宠物店能不能做。
其实我想说,
不管什么时候,开宠物店是可以的,
关键因素是先做好定位和数据分析;
宠物的市场非常大,当然很多方面的利润还是可观的。
为什么我说宠物市场非常大呢?
根据需求理论,当人们满足了温饱需求和安全需求后,就会追求精神方面的需求;
而精神方面的需求,最基础,门槛最低,莫过于养个小宠物;
比如说我们身边常见的:宠物狗和猫;

宠物店数据 hoor.cn

根据百度指数里面的数据,可以看出这两个市场都非常不错;
但是如果你开的是实体店,就要考虑到两个问题:
1、自己的优势领域
顾名思义,就是:
你对宠物哪个领域擅长?
在宠物市场,你在哪个方面有优势呢?
货源?技术?还是......
一定要先找到自己在这块市场的优势在哪里。
2、线下市场调查
根据题主说的,做过2年线上宠物,那么可能会总结了一些线上玩法;
但是很多线上的营销方式和玩法在线下不一定可用;
比如说,
一个很小的市场,在线上非常不错,但是线下却未必;
整个互联网是个互通的平台,连接着14亿中国人;

线下只覆盖到门店附近几公里内......

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所以在考虑做线下之前,必须考虑门店选址问题,宠物品种选择问题等。
如果你开一个宠物美容店,但是周边都是低档小区;
附近即使有养宠物的人,也不可能去花几十块给猫狗洗澡美容吧?
如果你开的是玩蜥蜴乌龟等爬宠的宠物店;
在线上可以汇聚大量这样的玩家,但是你附近是否有这个需求呢?
这些都是我们开店前需要定位和考虑的基本问题;
了解客户需求是根本
很多人开店都是一股脑干的,都是“自己认为”;
我在课程《创业从0到1》中提过:商场如战场;
不是你想怎样就会顺着你走的;
客户来购买,最基本的原因是因为客户有需求;
所以在开店之前,必须了解到客户的需求。
否则别人开个宠物店卖产品,你也开一个,这不是低门槛的事情吗?
谁都可以干的事情,凭啥你能成功呢?
创业前首先需要的就是建立竞争壁垒;
在建立竞争壁垒之前,必须先学会找到自己的优势和客户需求;
优势上面有说过;
客户需求是什么呢?
比如说家里的宠物狗生病了,一般主人不知道怎么办;
再比如说,家里的狗狗或者猫有虱子,怎么办?
你可以给出一个解决方案,甚至上门服务;
这些都是可以作为套餐来服务,而且做得好会获得大量转介绍客户;
因为这些宠物的人群都是经常交流的;
如果有这样的产品或者方案,就可以结合线上线下来销售;
再比如说:
家里的宠物狗和猫发情了,怎么配对?
很多中高端宠物都是带基因的,当然不可能随便找个对象配对啊;
那么你能不能在实体和线上汇总一份资料,做个宠物婚姻配对服务啊?
你知道谁有什么样的宠物品种和基因,包括宠物年龄,饲主联系方式等;
可以做成一套档案啊;
宠物婚介所,嘿嘿,这难道不是一个服务嘛?
所以需要找到用户的需求,洞察到痛点,才能做得好。
如果大家都弄个宠物店,卖狗粮,卖狗绳,帮宠物美容洗澡......
这还用得着你去考虑做吗?
退一步讲,人家网上买不行吗?
为啥到你店里消费?
我们创业思维需要开阔,不能固化思维;
比如说上面的宠物档案,饲主联系方式,都是你的核心竞争,不是每个人都有的;
而且这个竞争力会随着你的积累,越来越强大;
作为创业者要善于建立竞争壁垒
我在上面都只是举例而已,题主需要根据自己的实际情况来考虑;
这些例子都是我随机在我的“市场需求表”里临时找的;
毕竟我对宠物狗,猫的市场不熟悉;
但是真正能结合线上和线下的宠物店,绝对不会差;
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作者:@万能的狐狸
经历12年互联网创业风雨,主张轻创业模式;
不穿别人穿过的鞋,不走别人走过的路!
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